品牌授权有风险?我们该如何规避 

2013-08-02 10:07:24 来源: 卓傲网

随着经济的不断发展,衍生了了一系列的品牌授权的方法和途径。既然由人去规划它,可见市场还是很广阔的。可是自古商场如战场,有人成功就会有人失败,品牌授权也并非一本万利的买卖,风险肯定是有的,只是,我们该如何去规避它、从而达到授权方和被授权方双赢的结果呢?想来首先应该分析存在那些风险。国内外企业中最常见的失败原因无外乎以下几点:

一是授权方没有看清市场形势,没有过管理和经营品牌授权业务的相关经验,容易走错棋。

二是被授权方也没有搞清方向,没有正确的分析市场行情,导致市场定位的错误。

三是双方之间没有协商得当,经济利益和相关权益划分不得当,合作时容易产生纠纷,也就导致了双方的败局。

而最为重要的是授权商品生产之后生产商缺乏销售能力和产品的销售渠道。

针对以上问题我们又该如何做呢?

首先,企业要看清市场形势,做好充分的准备工作来应对瞬息万变的商场变换。也就是《孙子兵法》上说的“知己知彼”,使自己立于不败之地。其后更要像被授权方提供各种有效快速的培训,让其能够很快的了解产品的特性和优势,从中发掘更高价值,之后帮助企业在品牌授权谈判中取得较为有利的地位。

我国国内为什么会对品牌授权感到陌生?那是因为国内的授权市场还未成熟,不过也正因为它的不成熟才给品牌授权带来困扰的同时也带来了市场和商机。其实在国外的一些国家品牌授权早已不是什么稀罕物,他们已经发展了一条有利的授权之路。“品牌授权的推广是精细、复杂且专业化要求极高的执行过程。在征求被授权商时,这些授权商都有一个明确的授权规定,制定了选择标准,而且会考核被授权商的资格。”
这就是说双方都要明确自己的责任和权益所在,协调如何把这个授权的品牌推广出去,以期合作双方的胜利。

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